Coach comercial internacional – ventas, negociación y management con 18 años de experiencia

Conoce más a Yannick

• 1) ¿Cómo es que decidiste ser profesor? ¿Recuerdas el momento que te motivó a hacerlo?

  Fui director comercial durante cuatro años y me di cuenta de que lo que más disfrutaba no eran los resultados ni vender, sino capacitar a los vendedores, hablar de ventas, darles consejos y ver cómo iban mejorando. Eso me ha dado mucha más satisfacción que cualquier venta que he logrado. Por eso decidí convertirme en profesor de ventas y compartir toda mi experiencia.

• 2) ¿Tienes algún modelo a seguir en tu profesión o en tu vida en general?

  No tengo un modelo a seguir en particular. Sin embargo, me inspiran mucho las historias reales de personas que empezaron sin nada y lograron salir adelante gracias a su esfuerzo, su perseverancia y la confianza en sí mismas. Me encanta la película "En busca de la felicidad" con Will Smith, porque me identifico mucho con ese tipo de personas que nunca se rinden y demuestran que, con trabajo y determinación, es posible alcanzar grandes objetivos.

• 3) ¿Qué crees tú que tu profesión aporta a la sociedad?

  Creo que aporta confianza, crecimiento personal y mejores oportunidades. Las ventas también enseñan a escuchar, entender a las personas, resolver problemas, conocerse mejor y seguir aprendiendo constantemente.

• 4) ¿Puedes contarnos alguna anécdota que recuerdes con cariño sobre tus años escolares o sobre alguna de tus clases?

  Cuando era director comercial, acompañé a una de mis vendedoras a visitar una escuela. Vendíamos libros y, antes de entrar, ella me dijo: "Ya tienen todo, no vamos a vender nada". Le propuse que aplicara una técnica de ventas que habíamos trabajado juntos. Al final salimos con una muy buena venta.
  
  Lo que más me gustó fue que, después de analizar lo que había pasado, aplicó la misma técnica en la siguiente escuela y volvió a vender. Ver cómo alguien pasa de dudar de sí mismo a ganar confianza y obtener resultados fue una de las mayores satisfacciones de mi carrera.

• 5) Para ti, ¿qué hace a un Superprof?

  Un Superprof ayuda a las personas a crecer, ganar confianza y alcanzar sus objetivos compartiendo sus conocimientos con pasión, compromiso y dedicación.

• 6) ¿Qué consejo le darías a alguien que quiere dedicarse a ser profesor?

  Si realmente quieres hacerlo, hazlo. No lo pienses demasiado. Confía en ti, sigue aprendiendo y da siempre lo mejor de ti. Nunca sabes el impacto positivo que puedes tener en la vida de un alumno.